你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶，在營(yíng)銷體系建設(shè)這塊，中國(guó)還沒有可以參考、學(xué)習(xí)的SaaS公司，這就需要我們?cè)诓粩嗟膶?shí)踐中成長(zhǎng)。

而現(xiàn)在市場(chǎng)上的大多數(shù)游戲，由于各種各樣復(fù)雜的原因，他們把目標(biāo)更多的放在了圈錢上面，能圈多少就圈多少，圈完再做下一個(gè)游戲，而真正的精品游戲卻還是很少，也只有大平臺(tái)和大公司能夠在當(dāng)前中國(guó)的游戲環(huán)境之下愿意耐心等待產(chǎn)品的成長(zhǎng)。在確定了三條路和有一個(gè)人游走的前提下，無論是3V3還是4V4，都會(huì)顯得人數(shù)過少而缺少變化，因?yàn)樵谝粭l對(duì)線路上，如果是1V2，那么這個(gè)人完全不能夠發(fā)育，而如果是2V3，那么這兩個(gè)人是能夠比較好的存活的。

綜上，想著《王者榮耀》目標(biāo)用戶的廣泛與口味的不同，以及角色的可拓展性和版權(quán)等的一系列問題之后，可供選擇的英雄設(shè)計(jì)思路并不多，這其中使用傳統(tǒng)的歷史和神話人物就成為了最好的一個(gè)選擇。 在游戲類型方面，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休閑、角色扮演等紅海市場(chǎng)游戲類型已趨于飽和，MOBA、3D動(dòng)作、沙盒等藍(lán)海市場(chǎng)有待探索。和傳統(tǒng)PC機(jī)時(shí)代不同，用戶在用手機(jī)玩游戲時(shí)的場(chǎng)所和時(shí)間更加的多樣化，玩游戲不再是一個(gè)私人、固定場(chǎng)所和只屬于同好人群的上網(wǎng)活動(dòng)了，用戶在用手機(jī)上玩游戲的過程中不僅僅希望能夠得到很好的游戲體驗(yàn)感，還因?yàn)槭謾C(jī)的普及和手機(jī)玩游戲出現(xiàn)的場(chǎng)所和時(shí)間段的多樣性而希望能夠與人交流，獲得反饋，他們渴望立即向他人炫耀、學(xué)習(xí)或者協(xié)作。

如果這時(shí)候是你，你會(huì)做出哪種選擇?還是你有第三種選擇?但事實(shí)卻是，《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)做出了第二種選擇，他們放棄不了手機(jī)端的社交特性和多年來手機(jī)游戲培養(yǎng)出的更加廣大的小白和女性用戶群體，也不會(huì)忽視在MOBA類游戲當(dāng)中，女性玩家比例的增加能夠帶來的大量的男性玩家，更加不會(huì)去忽視微信和QQ能夠給《王者榮耀》帶來的流量和社交的決定性的優(yōu)勢(shì)，所以，他們最終針對(duì)的目標(biāo)人群就是：原MOBA類游戲例如《英雄聯(lián)盟》用戶;有手機(jī)端休閑游戲的經(jīng)驗(yàn)，但MOBA類游戲經(jīng)驗(yàn)基本為零的小白玩家;廣大的女性手游玩家。而實(shí)際上，《王者榮耀》也是確實(shí)選擇了不拘泥于某一個(gè)熱門IP的人物，而是淡化游戲的背景，從而能夠把中國(guó)古代所有的人物都合理的納入進(jìn)來，甚至還小心翼翼地拓展了三個(gè)限定的拳皇人物，試圖直接俘獲拳皇的愛好者，同時(shí)因?yàn)槿实膼酆谜吆汀锻跽邩s耀》原來的目標(biāo)用戶之間的差距并不大，所以這種擴(kuò)展目前看來是成功的，這可能也是為了以后《王者榮耀》的國(guó)際化邁出的試探性的一小步。

所以《王者榮耀》最終也果斷拋棄了這種盈利模式，而轉(zhuǎn)向了類似《英雄聯(lián)盟》的收費(fèi)方式，通過設(shè)置英雄、皮膚和銘文收費(fèi)，來讓這個(gè)游戲在不花錢甚至不用每天花大量時(shí)間做任務(wù)的情況下讓玩家能夠玩的足夠爽。

同時(shí)，各種各樣的《王者榮耀》賽事、直播和社區(qū)也被建立了起來，這些活動(dòng)的本質(zhì)目的都是為了擴(kuò)大用戶群體，并且讓《王者榮耀》漸漸的成為一個(gè)平臺(tái)，由用戶自己在上面產(chǎn)生內(nèi)容和社交，直到融入用戶的日常生活當(dāng)中。必須堅(jiān)持不斷的分析，改善，再分析，再改善的過程。

請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物過程中明確的將您的退款保證放在明顯的地方。5.給出價(jià)格最低保證消費(fèi)者總想貨比三家，網(wǎng)上購(gòu)物中消費(fèi)者更容易在最后一秒因?yàn)閮r(jià)格而跑到別的電商比比。

購(gòu)物車放棄率指的是客戶將商品放入購(gòu)物車，但是最終由于種種原因而放棄，這些放棄的客戶占總訪問客戶的比率。1.做分析購(gòu)物車放棄率有可能不只是商品價(jià)格或者由于消費(fèi)意識(shí)不夠造成的。